Alvaro Chinchayán, Gerente General Dimar Perú

Papelera Dimar Proyecta la seriedad y confianza
que busca el mercado peruano, convirtiéndonos así en le aliado perfecto.

Ingeniero civil “de corazón y vocación” y estudios de post grado en Finanzas Corporativas, Alvaro se dedicó al rubro minero e inmobiliario antes de llegar al mundo del papel. Hoy ha asumido el desafío de liderar el proyecto de consolidación de Dimar Perú con la tarea de posicionar a la empresa en un sitio de relevancia del mercado gráfico de ese país.

¿Cuál es su formación y trayectoria profesional y cuál es su misión en Papelera Dimar?
Soy ingeniero civil de corazón y vocación. Apenas egresé de la universidad, trabajé en una mina de oro a tajo abierto en el norte de Perú por 4 años. A finales de 2003 volví a Lima para estar cerca de la familia y estudiar un post-grado en Finanzas Corporativas.

Con la crisis del 2008, empezaron a llegar al país muchos capitales extranjeros. En 2009, llego a la gerencia general de la empresa chilena Bodegas San Francisco y así conozco a Papelera Dimar, ya que tuve la oportunidad de arrendarle sus primeras bodegas para que inicie sus operaciones en Perú.

En agosto de este año se me presentó una oportunidad única: ser parte de Papelera Dimar liderando su proyecto de crecimiento y consolidación en el Perú a través de la compra de una distribuidora local con 10 años en el mercado. Nunca antes había estado ligado al mundo del papel, era una decisión trascendental. Sin embargo, luego de conocer a Jonatan Morán y a los directores de Papelera Dimar, interiorizar la cultura de la empresa, trayectoria empresarial y visión hacia el futuro y sabiendo que todo lo que se hace con pasión y empeño siempre entrega los mejores resultados, me quedó claro que estaba tomando la mejor de las decisiones.

¿Qué posibilidades de expansión y crecimiento visualiza para el mercado peruano? ¿Qué productos tienen mayores oportunidades?
Desde un punto de vista macro, las necesidades de papel y cartulinas son similares; sin embargo, el mercado peruano, al estar menos desarrollado y consolidado, expresa la oferta a través de una gama muy amplia de empresas importadoras y distribuidoras, dejando ver claramente que no ha madurado lo suficiente.

Esto, que podría ser considerado como una barrera de ingreso al mercado local, es para nosotros una ventaja competitiva, ya que nuestra experiencia de 35 años, conociendo muy bien las diferentes líneas y manteniendo las mejores relaciones tanto con nuestros proveedores como con nuestros clientes, hacen que Papelera Dimar proyecte la seriedad y confianza que busca hoy el mercado local, convirtiéndonos así en el aliado perfecto.

Sobre las líneas de productos, las cartulinas y papel químico son las que conocemos y manejamos en Perú desde hace 10 años a través de la empresa que hemos adquirido. A partir de ahora, la gama de productos se verá reforzada por la apertura y crecimiento de las líneas de couché, bond y papel fotocopia, productos que Dimar conoce a la perfección y que son de alta rotación en el mercado local.

Cuéntenos de la recién adquirida Papelera Alfa A´berg. ¿Cómo se posiciona la compañía hoy día en el mercado peruano? ¿Cuáles son las proyecciones para el futuro?
Papelera Alfa es una empresa que tiene 10 años operando en el mercado local. Ha tenido un crecimiento sostenido a través del tiempo y ha ganado un muy buen nombre.

He encontrado colaboradores comprometidos, clientes fidelizados y proveedores que ven en nosotros su oportunidad de crecimiento a futuro. Hoy vendemos 7 mil toneladas al año y estimamos ventas en US$ 12 millones de dólares para 2011, lo que significa una participación de mercado del 5%, considerando a todos los importadores y distribuidores de papel y cartulinas. Nuestra intención es lograr un crecimiento sostenido hasta alcanzar 13 mil toneladas vendidas para el año 2013.

¿Cuáles son los principales productos y marcas representadas?
Las principales líneas son: Cartulinas CMPC, Papel Autocopiativo marcas Aberg, Extracopy e Impression, Papel Bond Smurfit, Papel Couché, Papel Bond.

¿Quiénes conforman su equipo de trabajo?
La organización está compuesta hoy por 33 colaboradores, con tres gerencias muy bien definidas; la de Operaciones al mando de Elena Cueva, la de Administración y Finanzas con Jorge Castillo y la de Ventas liderada por Gustavo Riveros. Elena y Jorge llevan en Papelera Alfa 3 y 8 años respectivamente; han sido responsables directos del crecimiento de la empresa y Gustavo llegó a Perú con Papelera Dimar para abrir las operaciones en el mercado local. Es una fusión de dos grandes culturas empresariales.

¿Existe preocupación por el medio ambiente en el mercado del papel en Perú?
La industria del papel ha evolucionado muchísimo y esto es percibido favorablemente por el mercado peruano. Cada vez es más común ver nuevas ofertas y líneas que ofrecen productos amigables con el medio ambiente. Hay espacio para nuevas propuestas y la demanda de estos productos va en constante aumento.